陷入行业内卷如何破局?

来源:北京知行合一阳明教育研究院时间:2023-08-04 10:19:39

当前很多行业陷入内卷,行业之间的竞争更为激烈。很多企业经营者对此感到心力交瘁,但又不敢稍有松懈。在这样的局面下,企业经营者如何破局,突围困境呢?

一位专门从事汽车模具以及配件生产的企业,多年来一直坚持品质和服务,和国内外多家相关知名企业达成了长期合作。但最近一段时间,整个行业陷入内卷,多家同行企业纷纷下调产品价格,以价格优势拿下了很多大客户。这家企业的经营者,面对一触即发的“价格战”,很是困惑:自己该坚持保证治理呢,还是加入价格的竞争呢?

像这样经营者一样心存困惑的人,为数不少。


(资料图片仅供参考)

一位知名企业家说过:“一颗纯粹的心灵,可以捕捉稍纵即逝的机会;而一颗迷失的心灵,将会错失近在眼前的机遇。”所以我们看,面对困局,我们仍然有机会,从更高层面发现机会,找到走出去的路径。

一、放下抱怨,保持理性

或许行业环境确实让人心生烦恼,但作为企业的领头人,企业经营者首先更应该要理性地看待问题,放下心中的抱怨,因为抱怨不能解决任何问题,反而会消耗我们的能量。

此前阿里巴巴进行了一次战略性重组,其中一个重要结论就是:未来一段时间,某些行业会进入消费降级的状态。也就是说在一段时间内,客户的消费意愿下降,企业能拿到的订单也随之减少,这一个基本的态势。我们需要面对这个现实,并且理性地看待现实。

这样的行业大环境,单单依靠某一个企业,是很难改变的。外界环境难以改变,我们能改变的是什么呢?只有企业经营者,以及他带领下的团队,走出抱怨、忧虑等负面情绪,自身不断提升成长,在现有的条件下做到最好,这才是困境突围的前提。

二、悟透政策

我们看,为什么一个行业会陷入内卷呢?很大一个原因就是行业难以找到新的发展机会,没有更多的出路,被迫在原有的一亩三分地当中竞争。背后的一个原因,就是经营者常常将目光聚焦在现有的行业当中,寻找机会,却容易忽视,时代大势,就是最好的时机。可能个人对时代大势把握不很准确,但我们可以借助政策的指引。

既然现在暂时处于行业下行的状况,并且不知道什么时候会触底反弹,企业当下最重要的就是关注国家的一些经济工作会议,关注观察新出台的经济政策对行业的托起、激励的状况。敏锐地察觉政策背后,传达的社会大众的真实需求是什么,行业未来的趋势是什么。回应社会大众的需求,顺应行业的未来,就是企业的一个重大发展机遇。

三、做减法

为应对行业下行,企业需要控制成本,就要在产品上做减法。什么是减法呢?其实“减法”不是降低品质,而是集中提供客户需要的价值。

例如我们现在用的电视、手机、电脑,乃至于我们的日用品,都存在许多功能上的浪费。

为什么明明知道是浪费,还要附加这么多功能呢?因为同行有这个性能、这个指标,我们也要有。为什么不自信呢?这其实是不自信的表现。

之所以不自信,是因为我们对客户链接的少。

因此想要真正在产品上做减法,我们就要读懂客户,把功夫花在研究客户上。

我们要设身处地地为客户着想,对客户多一份同理心。明白客户有他的不容易,客户是和我们一样的人。

当我们真正地链接客户,就会发现客户也是通情达理的。只要供应商把道理讲明白,比如这个产品原本的定价是一万块,现在去掉其中一些不必要的功能,产品就可以降价到八千块,这对企业和客户来说是一个双赢的选择,客户自然会很欣喜地接受。

所以,如何为产品做减法取决于对客户的理解。企业经营者尽量不要坐在办公室里,而是走到客户当中,和客户、经销商、合作伙伴在一起,去感知行业细微的变化趋势。共同打造客户真正需要的产品。

当然,突围的方式还有很多,但我们可以看到,归根结底,本质都是经营者回到自身,提升自己。心纯见真,能否突破行业下行的困境,取决于我们这颗心是否纯粹。一颗纯粹的心,才能我们看清眼前的路,找到更多突围的方式和路径。

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